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每日速读!后集采时代下的新思维,药师帮如何撬动药品供销体系? | 华夏大健康价值发现之旅
2023-03-27 15:18:28 来源: 华夏时报
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华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 郭怡琳 于娜 北京报道

互联网医疗B2C的竞争早已白热化,“不怎么赚钱”是业内共识,即便是盈利的京东健康,也摆脱不了“卖药为生”的宿命。

在一众“卖药团”中,身处B2B赛道的药师帮,连续7年稳坐行业一哥宝座。据弗若斯特沙利文统计,以2021年商品交易总额规模(GMV)衡量,药师帮是中国院外医药产业规模领先的数字化服务平台。


(资料图片仅供参考)

2022年5月,药师帮首战港股IPO。6个月后的11月28日,药师帮再次递交招股书。这次药师帮如何突出重围?它未来的成长潜力又在哪里?3月17日,《华夏时报》发起华夏大健康价值发现之旅系列活动,走进广州速道信息科技有限公司,实地调研解码药师帮的药品数字化供销之道。

天眼查显示,2015年1月,张步镇在广州市海珠区成立药师帮,专注于中国院外医药产业的数字化综合服务,利用数字化技术解决院外基层市场买药难点、痛点。调研现场,药师帮相关负责人介绍称,“药师帮作为数字化赋能院外医药市场的参与者,服务药企、药品分销商、药店及基层医疗机构。我们致力于使用户都能以公平且透明的价格轻松获得大量、全面且有品质保证的药品;以构建更安全更高效的医药产业交易与服务平台为使命,驱动医疗健康生态系统整体效率的提升。”

打通市场双向矛盾

回首最近3年,患者问诊和购药习惯的悄然改变,为医药电商业态重塑提供了机遇。在一二线城市之外,还有广大的基层药店,由于格局分散,流通环节中存在着大量不同层级、不同服务能力的中间商。

据悉,以往药品需要经过四五个层级,才能从厂家到达基层零售终端。公开数据显示,2021年全国持有《药品经营许可证》的批发企业共 1.34 万家,主营收入前100位占同期全国医药市场总规模的74.5%,较2012 年增加了10.5个百分点,“强者恒强”的马太效应明显。

这意味着,院外市场终端(特别是基础医疗层级终端)数量更多、规模更小以及分布更为分散。而长此以往,供应商与零售商的双向矛盾随之形成。但对上述基层药店和医疗机构的困境,很多人并没有一个直观的认知。以偏远地区的基础药店为例,基层药店要面对医院、乡镇卫生所的竞争,导致他们不愿保持较高的库存,自身的采购频次、金额都很低。对于药企以及供应商来说,在这种地方建立配送体系更是不现实。

在智慧化的医药供应链变革期中,药师帮作为医药产业互联网新势力的代表案例,协助上游企业开拓全国增量市场,打通产业链的供需两端,助力医药产业在上下游环节的数字化创新,技术赋能各个参与方。

了解大量基层药店需求后,药师帮通过自己开发的智能供应链管理,在采购端、仓储端和交付端实现数字化管理。采用下围棋一样的方式,首先从市场上最边角处的地方入手,推动药品从药企到终端可实现“一层级”触达。

在此过程中,通过互联网和大数据让院外业务向数字化服务发展,药师帮打通了“药企—终端”的最短路径,让好药一步到药店,同时满足用户“多快好省”的采购需求,满足中小药店和基层医疗机构找好药、易找药的需求。

记者了解到,药师帮属于医药流通行业。医药流通是指药品经销商从上游药企采购药品,继而出售给其他药品经销商、下游医药、药店等零售终端。而药品市场又分为院内市场与院外市场。药师帮正处于院外市场。

根据弗若斯特沙利文数据,院外医药流通市场规模由2017年3346亿元增至2021年但5522亿元,年复合增长率为13.3%,占整体医药流通市场的相应百分比从2017年的27.1%增至2021年的33.5%。

在此背景下,药师帮规模效应进一步体现、经营效率进一步提升。招股书显示,药师帮2019年、2020年、2021年及2022年上半年营收分别为32.5亿元、60.65亿元、100.9亿元及67.2亿元。截至2021年底,药师帮吸引了约30.5万家基层药店及13万家基层医疗机构。付费买家的月均订单量也由2019年的8.3单增至2021年的21.7单,年复合增长率达62%。

开辟第二增长曲线

近年来,药师帮逐渐发现,只做线上平台会受限于供应商的服务能力,供应链的履约存在不稳定因素,于是在2019年开始建设自营仓。除搭建药品交易平台外,药师帮还在积极拓展数字化服务,比如帮助药企预测药品销量、提高周转速度,帮助新药推广。

从招股书来看,“两条腿”走路,让药师帮走地更为稳健,一方面,自营业务已经成为药师帮的第一大收入来源,而从盈利能力看,平台业务的毛利占到公司毛利的八成左右。

药师帮表示,截至目前,药师帮的平台上沉淀了海量终端采购大数据,这些数据真实反映了市场需求。根据平台的交易数据,药师帮为药企提供包括目标客户、市场规模、产品定价等线上化的营销策略,有助于药企实现智能化决策和精准化营销。

目前,药师帮已自主开发了智慧供应链管理系统,整合了供应链的前后端,贯穿采购、仓储和物流全流程,借助智慧供应链,药师帮提高了库存管理和运营效率。

采购系统跟踪则可提供SKU的生命周期,分析其历史价格波动,并生成智能化的采购建议供药师帮的采购团队审阅,帮助保持较高的库存周转率。同时为医药品牌提供一站式、全渠道数字化营销和供应链解决方案。

随着互联网医疗快速发展,在线健康咨询、线上购药等需求也在急剧增加。随着处方外流、医保双通道机制等政策落地,数字大健康行业有望持续受益。

根据弗若斯特沙利文数据,中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模由2017年的381亿元增加至2021年的1485亿元,年复合增长率为40.5%。然而,院外医药流通交易的数字化仍处于早期阶段,市场竞争仍激烈,前五大参与者占据市场份额63.5%以上,其中药师帮以18.5%的市占率处于行业首位。这意味着,药师帮仍有很大的市场渗透空间。

编辑:颜源 主编:陈岩鹏

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