于娜 孙梦圆/文

3月18日，诺辉健康（6606.HK）发布2021年截至12月31日的年度业绩报告。

年报显示，诺辉健康在2021年全年实现营业总收入2.1亿元人民币，较2020年同比增长201.5%；实现毛利润1.5亿元人民币，较2020年同比增长315.2%；毛利润率从2020年的52.8%攀升至72.7%。公司在2020年的总收入约为7,100万元人民币，毛利润约为3,700万元人民币。截至2021年底，公司包括定期存款、现金和现金等价物在内的资金总额为18.9亿元人民币。

“2021年，诺辉健康用业绩有力地证明了中国癌症早筛市场的规模和潜力，率先跑出了常卫清®和噗噗管®两个营收亿级的品牌和产品。2021年公司营收和毛利率的大幅提升得益于销售的强劲增长和优质渠道贡献比的提高；2022年初强势上市的幽幽管®也为公司增长提供了新动能。诺辉健康将继续以严肃医疗的模式做产品研发、临床和注册，以消费医疗的模式服务用户。同时，公司在2024年实现盈亏平衡的目标保持不变。”诺辉健康CEO朱叶青在媒体说明会上表示。

癌症早筛市场前景广阔

中国癌症新增患病人数和新增死亡人数均为世界第一。根据世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）发布的2020 年全球最新癌症负担预估数据显示，2020 年全球新发癌症病例 1929 万例，其中中国新发癌症 457 万人，占全球 23.7%，2020 年全球癌症死亡病例 996 万例，其中中国癌症死亡人数 300 万，占癌症死亡总人数 30%。这意味着，癌症早筛在中国拥有庞大的潜在市场。

对高危人群来说，癌症早筛具有重要意义，不仅大部分的早期癌症可以有效地被治愈，而且早期发现可以大幅度降低癌症的治疗费用。中信证券研报称，根据不同的癌症类型，癌症早筛可以提高5-7倍的生存率。比如，在进行积极治疗的情况下，一期大肠癌的5年存活率高于90%，但四期大肠癌的5年存活率低于10%。

随着健康中国2030进入攻坚阶段，大力推动癌症早筛已成为临床专家和社会各界的普遍共识。《“健康中国2030”规划纲要》提出，到2022年和2030年，总体癌症5年生存率将分别不低于43.3%和46.6%；高发地区重点癌种早诊率将达到55%及以上并持续提高，癌症高危人群将实现定期参加防癌体检。此外，对发病率高、筛查手段和技术方案比较成熟的结直肠癌、胃癌、食管癌、肺癌、宫颈癌和乳腺癌等重点癌症，将制定分癌种筛查与早诊早治指南。

在朱叶青看来，这将癌症早筛的重要性提到了新的高度。而随着中国老龄化进程逐步加快，癌症的发病率、死亡率越来越高，疾病诊疗的成本也逐年增加。朱叶青在3月1日参加华夏大健康™2022全国两会医疗医药产业研讨会时表示，我国现有的医疗资源紧缺，高风险人群依从性低，癌症早筛的关口前移到家庭，推广居家检测能够极大的提升高风险人群的依从度，有效的提升医疗资源的使用效率，这样才能推动高发癌症的早诊早治，降低死亡率，甚至降低发病率。

一方面癌症在中国属于高发疾病，但另一方面，中国癌症早筛的普及率很低，大约只有发达国家的1/4，在市场教育方面亟待加强。朱叶青认为，诺辉健康在过去的几年一直在做市场教育，未来诺辉健康会持续做下去。“我们希望让更多的人认知到癌症筛查的意义，就像认识体检的价值一样；这次新冠疫情让很多人认识到无症状人群筛查的价值，我们希望以后大家认知癌症筛查就像认知无症状人群的新冠筛查一样，成为自己健康管理的一部分。”他说。

多管线推进商业化进程

作为国内首屈一指的癌症早筛企业，诺辉健康的盈利能力在2021年持续提高，常卫清和噗噗管在DTC（直面消费者）渠道的增长尤为强劲，以三位数百分比迅猛增长。诺辉健康首席财务官及联席公司秘书高煜表示，这主要归功于多元化渠道构建、两款产品确认收入的增加以及优质渠道销售比例的上升。

年报显示，常卫清在2021年贡献收入9720万元，2020年同期为3760万元，2019年同期为3910万元；噗噗管在2021年实现收入近1.2亿元，2020年同期为3180万元，2019年同期为1510万元；常卫清在2021年实现毛利率从2020年同期的66.9%上升至76.0%。

高煜在媒体说明会上表示，常卫清毛利率的上升主要受益于单位成本的下降，高单价的渠道占比上升；噗噗管在2021年实现毛利率从2020年同期的45.8%上升到71.5%，“这个受益于单位平均价格长足进步和单位成本的下降，未来毛利率的上升主要依赖于单价的提升。”

“过去几年，公司在市场教育和学术推广的坚决投入确立了诺辉健康在癌症早筛行业的领导地位，为公司保持强劲增长奠定了坚实的基础。与此同时，我们在2021年着力拓展公司的多组学技术平台和行业突破性创新的管线研发，研发投入相比2020年增长了近3倍，达到6,000万元，公司拥有的专利及专利申请也从去年的71项增加到了169项，为公司的长期发展夯实了基础。”朱叶青称。

谈及诺辉健康的未来规划，朱叶青表示，公司将通过不同产品的组合，通过与不同的合作伙伴加大其他服务的组合，服务更多的人群，我们肯定不会把眼光只盯在已取得的成绩上，我们希望癌症筛查的产品能够惠及更多的、各个层级的人群，能够帮助解决更多家庭的问题，改善他们的生命品质。

“我希望能够通过更多渠道让更多的人认知到癌症早筛的意义和价值，更多的专家、医生选择癌症早筛，这样才能让更多的人和家庭因为我们的产品和服务而受益。”朱叶青称。

编辑：程阔